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第239章 一定要长期合作

  “曾老板,一路辛苦。来来来,我给您先容一下。这位赵国阳,赵先生,就是我的合作伙伴,咱们集团的董事长了!”

  “赵董,这位就是我经常和你提起的曾老板!”白柔笑盈盈的给二人互相先容道。

  “啊,赵董,你好你好!你的大名,我可是久仰的了……只是没想到,赵总竟然如此年轻,真是让人羡慕啊!”曾老板笑着握住赵国阳的手,连连摇晃道。

  “曾老板太客气了,不敢当,不敢当啊!”赵国阳谦逊却不失风度的点了点头,一脸云淡风轻的样子。

  看到赵国阳这副淡定的模样,曾老板心里就是暗暗称赞不已。

  等二人落座之后,白柔就叫来服务员,让他们开始走菜了。

  曾老板真名叫曾学明,是地地道道的潮汕人,脑子灵活,又有手腕,是做生意的一把好手。

  他和赵国阳、白柔寒暄了两句,很快就进入了正题。

  他有些急迫的看着赵国阳说道:“赵董哇,实不相瞒,这些天我可是盼你盼得眼睛都红了。白老板一直说新一批货什么时候到,要等您那边的通知。可我这边,却已经等不及了啊。”

  对这位曾老板表现的急切心理,赵国阳是能够理解的,事实上,这也是曾老板的高明之处。

  他将自己急着要进货的情况摆在了明面上,这样一来,既给了合作伙伴一种诚恳的感觉,又隐隐暗示了对方,自己是个大客户,狮子大开口的时候,可是要掂量一番的了。

  对于曾老板的这个“示弱”的策略,赵国阳倒是挺欣赏的。

  于是他也没含糊其辞,很坦诚的将自己这次带过来的几件新饰品展示给对方看。

  一看到这些做工精巧,式样新颖的饰品,曾学明的眼睛就定住了。

  赵国阳和白柔交换了一下眼神,由白柔浅笑着开口问道:“曾老板,怎么样,对咱们企业的这批新产品,您还满意吗?”

  “满意满意,绝对满意!”曾学明如捣蒜般的连连点头道。

  听了曾学明的答案,白柔紧追不舍道:“既然满意,那么曾老板,咱们也就不墨迹了,直接谈一谈价格,您看如何?”

  一听到“价格”二字,曾学明立即就从极度兴奋之中清醒过来。

  此时他已经注意到自己的失态了,连忙咳嗽一声,掩饰自己的激动神色道:“赵董、白老板,在谈价格之前,我能否问一问您二位,这些产品的月产量,分别能达到一个什么样的数字呢?”

  曾学明这话问出来之后,赵国阳心里就暗暗点了点头。

  毫无疑问,能够问出这样的话来,这个曾学明显然是个中高手了。

  他是很清楚,产量对一个新产品价值的提升作用。

  注意到白柔射过来的询问目光,赵国阳摸了摸下巴,慢慢开口道:“真人面前不说假话。”

  “曾老板,假如是一个月前,您问这个问题,我恐怕就要让您失望了,因为咱们的产量,可能跟不上你的要求。但是现在,我有绝对的把握,能够满足你每一样产品的需求。”

  赵国阳伸出三根手指,信誓旦旦的说道:“之所以敢夸下这样的海口,是因为咱们企业下面的这个生产厂,年前刚刚购置了几套全新的设备,现在的产量,大概是过去的三到四倍。”

  得到了这个重要的信息之后,曾学明的神色就是一松。

  他是最担心自己这边卖的好,但是白柔却供不出货的。

  那样的话,对自己这个贸易企业的口碑,无疑是一个不小的打击。

  现在赵国阳如此确定的给出了这个保证,曾学明心里就大概有了个底。

  衡量了一下得失,曾学明就放慢了语速开口道:“赵董,之前我和白小姐这边进货的时候,单个的进价是三块五。我知道,这个价格,她已经给了我不小的优惠了。”

  “现在这几种新产品,仅仅从卖相上来看,质量就要比之前的产品高出一截,价格方面,肯定也是要有一定涨幅的……”

  曾学明随手拿起一只蝴蝶结发夹,比划了下说道:“赵董,这样一枚发夹,我出五块,这是批发价,你看行不行?”

  瞥到旁边的白柔似乎要反对,曾学明就笑着补充道:“白老板,您不用急着和我讲价。”

  “我知道,这枚发夹比之前的要多出了一块塑料件。但是这块塑料件的价值,怎么也不超过一块钱吧?我一下给你加了一块五,已经很有诚意了!”

  曾学明这话说出来之后,白柔到嘴的话就不得不咽了回去。

  确实,这蝴蝶结发夹主要的成本增幅,就在这块塑料上。既然这曾学明是懂行的,价格方面就不大好忽悠他了。

  相比白柔的心急,赵国阳倒是显得很淡定。

  他略微思索了片刻,就点了点头道:“曾老板的眼光很犀利,咱们这发夹的卖点,确实就是在这块塑料上。”

  “既然你已经帮大家把成本加上去了,那我就不另外收你塑料的模具费了,五块就五块吧。反正大家也不是指着这一天两天的生意,咱们是准备长期合作,谋求共赢的!”

  “对对对,赵董这话是说到我心坎儿离去了。长期合作,一定要长期合作!”曾学明连连点头应道。

  敲定了蝴蝶结发夹的价格,接下来几件饰品,赵国阳就更好发挥了。

  那一对“心形”耳环,赵国阳直接开出了三十五元一套的天价。

  听到他嘴中报出这个价格的时候,白柔差点没叫出声来。

  然而,让她意外的是,曾老板对这个价格却没过多的反对。稍微还价了几句之后,见不可得,也就答应了下来。

  事实上,赵国阳开这个价格的时候,心里多少是有点儿谱的。

  好比耳环、手环、耳钉这些物件,目前国内市场上绝大部分都是品牌货,价格很高,动辄大几十,甚至上百。

  赵国阳现在突然给出了一个低于品牌货四分之一的价格,不愁这个曾学明不上钩。

  当然了,从一对耳环,仅仅两三块钱的成本这个角度来说,赵国阳给的价格确实已经很高了。但是要算上他的设计费的话,其实也没那么夸张了。

  毕竟,这些饰品都是以他独到的眼光给设计出来的,市面上肯定是没有任何产品能与之相比。

  不过,这第一批产品如果投入到市场的话。想来后面其他厂家跟风的产品,用不了多久就要问世了。

  也就是说,厂里生产出来的这第二批、第三批产品,价格说不定就要再往下降了。

  想要维持住产品的高利润,就只能再去设计新的款式。

  说到底,赵国阳现在赚的这些钱,更多的是依靠的自己的设计思路,而不是产品本身的工艺。

  未来,荣光机械厂想要做出与众不同的产品的话,还是要在工艺品质上下功夫。

  这顿饭,三人足足吃了个二个多钟头才结束。

  当白柔和赵国阳将曾学明送走的时候,这位曾老板一个劲儿的和赵国阳握手,让他有空一定要去鹏城转一转,他一定盛情款待。

  对于曾老板的邀请,赵国阳自然是欣然允诺的了。

  只是时间上,他告诉曾老板,恐怕要放到再往后一些。因为自己三月份还要出国一趟,具体归来的时期,尚未定下来。

  听闻这位年轻的赵董事长,竟然已经有了出国的打算,曾学明对他就更加高看了一眼,姿态也摆得更低了。

  看着一步三回头的曾学明上了自己的小车,旁边满脸堆欢的白柔就佩服的看了赵国阳一眼道:“国阳,看不出来啊,你这外场,可比姐姐我强多了啊。三言两句的,就把人家这位身价百万的大老板给镇住了。这样的本事,姐姐我真是学都学不来呢。”

  赵国阳微微一哂,转头说道:“白姐,身价过百万,其实也没什么。两三年之后,你就会发现,自己的身价会比这位曾老板要高出了至少一个层次呢。”

  听着赵国阳这疑似吹牛的话,白柔忍不住翻了个白眼儿。

  不过,她很快就压制住了反驳的心思,转而问道:“国阳,你这话是有点儿把握吧,可不是逗我开心的?”

  赵国阳笑着摇了摇头,面色如常道:“这个有什么好骗白姐你的。你想啊,咱们刚刚一对耳环,赚了多少?扣除掉人工成本,十倍的钱差不多吧?白姐你前前后后投入了厂里四十七万没错吧?一年时间,翻个十倍,你觉得有问题吗?”

  “这个……”白柔一时语塞,感觉思维都有些混乱了。

  赵国阳也不打扰她,笑着看了看天色道:“好了,白姐你得快点儿送我去做公交车。最后一班去四羊集团的公交车,是到晚上9点吧。要是赶不上这最后一班,就只能住酒店,又要花钱喽……”

  注视着这个刚刚还和家缠万贯的大老板侃侃而谈的男孩子,此时突然变得小气吧啦的,白柔心中就升起了一种无比真实的感觉。

  这种感觉很温馨,让白柔心情很有些悸动。

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