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第394章 搞销售,要跳出固有思维

  确定要参加羊城市的这个摩托车博览会之后,沐爱军就和王有昌、马建二人交代道:“老马、老王,羊城的事儿我看就交给国阳一个人去办好了。”

  “另外,咱们之前谈好的销售计划,也不能放松,各地大商场和经销商,该跑的,还是要跑啊!”

  沐爱军话音刚落,马建就附和道:“是啊,厂长,羊城有国阳去,大家肯定都是放心的。”

  “不管这次参加博览会的效果如何,至少也是咱们厂里摩托车品牌打响的一个机会,真是可遇不可求啊。”

  “至于厂里生产出来的这第一批摩托车的销售,我觉得目前还是着眼于周边城市比较靠谱一点。”

  “我完全同意老马的意见!”

  王有昌应声道:“说起来,国阳因为去羊城,老马你这次的销售就少了一个主力军喽……”

  见王有昌难得的帮自己说了句话,马建就有些不适应,他狐疑的看着王有昌道:“老王,你这话的意思是?”

  王有昌抿了口酒,扫了马建一眼,嘴角泛起几分笑容道:“呵呵,我是觉得你们销售部人手不足,又没有国阳的帮衬,怕你们完成不了销售任务,想给你们提供点支援呢。怎么着,老马你不乐意?”

  “哟,这太阳打西边出来了?老王你这葫芦里到底卖的是什么药啊?”听了这话,马建就是一阵惊疑。

  居中而坐的沐爱军也扬眉乐道:“老王,你有什么主意就快点儿说出来吧,别吞吞吐吐的!”

  王有昌虽然一向和马建斗嘴惯了,但是对沐爱军,他还是给予足够的敬重。

  见沐厂长发了话,他就微微颔首,不紧不慢的说道:“沐厂长,我是这么想的。”

  “在国阳的主持下,咱们厂里这第一批踏板车,就这么顺顺当当的制造出来了,可以说在技术的攻关上,咱们几乎没有费什么力气……”

  王有昌说到这儿,沐爱军和马建二人你看看我,我看看你,就都深以为然的点了点头。

  王有昌继续说道:“现在车子已经造出来了,技术二部的人,手头上暂时没什么重要的事。”

  “这些人,虽然肯定没有国阳顶用,但是销售这玩意儿,有时候也要看一些运气。”

  “我觉着,可以将技术二部的人,暂时动员一下,让他们也去周边兄弟县市跑跑市场。不知道厂长您怎么看?”

  王有昌刚刚说完,沐爱军就不假思索的一拍桌子道:“行啊,这个主意好!”

  马建也连连点头称是:“对对对,老王你这个建议真不错。”

  “对了,其实不光是技术二部,一部、三部最近应该也没什么大事,老王你就大发慈悲一把,多给我几个人使唤使唤成不?”

  看着马厂长难得的向王厂长拱手求助,敬陪末座的赵国阳的嘴角就忍不住浮起了一个弧度。

  确实,王厂长的这个想法,赵国阳也是很赞成的。

  之前在厂里部门结构调整的时候,技术科被分为了三个部门。

  分别是:主要负责车架和其他铁器件的批量生产、技术支撑的技术一部;主要负责摩托车整车的设计和技术支撑的技术二部;以及承担起厂里的生产工艺、装配工艺等方面的工作的技术三部。

  赵国阳虽说兼了三个部门的一把手,但是因为长时间要在外面跑的缘故,他过问的机会并不多。

  尤其是技术二部,更多的是交给了华国胜去打理。

  此时听了他们的交谈,赵国阳心中一动,就开声道:“沐厂长,我也觉得马厂长这个提议的确可行。”

  “技术部的三个部门,眼下手头上的事都不算多,除了华国胜这个中流砥柱不能动之外,其他人都是可以放出去的。”

  看着三个大佬同时射过来的目光,赵国阳就笑着竖起两个手指道:“其实,我觉得还有一个分配方式,就是把销售部和技术部的人给混搭起来,每个销售员搭配一个技术人员,组成一个小团队,放出去跑业务。”

  “这样做的好处就是,就算是这个小团队遇到了求知欲比较强的经销商,或是商场管理人员,问起技术上的一些问题时,他们都可以从容自如的应对,这对提高销售业绩,应该是很有帮助的。”

  赵国阳想了想,继续分说道:“而且,组成小团体之后,咱们完全可以将销售区域分得稍微广阔一些。”

  “比如一个小团队,负责两三个县级市这样子。如此一来,当他们跑完了这个县区,又可以马不停蹄的再去跑下一个点,绝对不会发生在一个地方枯等半天,白白浪费时间的事……”

  赵国阳的话,让沐爱军他们三个是若有所思。

  过了半晌,“始作俑者”王有昌,首先回过神来。

  他用欣赏的眼神看了一眼赵国阳,摇头晃脑的赞道:“国阳的这个点子,简直是绝了,我怎么就没想到呢?”

  “是啊,一个小团队安排一个销售员,一个技术员,相互之间有个互补,这确实是个好点子啊!”

  “就好像你们技术部那个徐东峰,一向能说会道的,他和大家销售员配在一起,那绝对是没问题啊!”马建跟着扬手比划道。

  沐爱军也不甘寂寞,笑呵呵的补充道:“而且,分成了这么多小团队之后,大家相互之间,肯定会形成一种竞争心理,这对提高大家的工作积极性,也是很有帮助的嘛!”

  听着三位大佬的夸赞,赵国阳神色十分淡然。

  其实,这样的方法,他在重生之前,就已经用过不知道多少次了,可以说是屡试不爽。

  现在随口提出这样的人员分配方法,能够得到三位大佬交口称赞,赵国阳觉得并不意外。

  作为老一辈搞企业的,思维方式还是有些局限,需要跳出固有的条条框框,让他们打开思维。

  在沐厂长他们的连声夸赞声中,赵国阳自然是谦逊了几句,脑海中突然想起了什么。

  他转过头,对沐爱军说道:“对了,沐厂长,我之前和金陵百货商场的一位叫宋大勇的经理打过交道,关系处得还不错。”

  “如果您觉得有需要的话,我回头可以给他打个电话说一声,看看能不能把咱们的踏板车,放到他们商场里卖。做个展览啊,搞个活动什么的,都是可以的嘛。”

  听赵国阳说到这儿,沐爱军心里大概就有些数,知道这个宋大勇应该是赵国阳搞那个小作坊的时候结识的朋友。

  对于赵国阳和朋友合伙搞其他项目的事儿,沐爱军是现在三个人里面最为清楚的。

  按说赵国阳的这种做法,其实是有些不太合适,说是和朋友合作,那也不过是打了个擦边球罢了。

  真正那个小作坊的主导,沐爱军相信肯定还是他。

  不过沐爱军本身是部队出来的,心胸很宽广,对赵国阳自主创业的事,倒是没什么微词。

  说起来,赵国阳能够继续留在宏达机械厂,为厂子发展尽心尽力,已经让他很欣慰了,外面不知道有多少大企业,虎视眈眈的要挖他呢。

  在不影响厂里正常工作的情况下,沐爱军对赵国阳私下里的这些创业的事儿,是抱着放任不管的态度。

  睁一只眼闭一只眼,就当没看到。

  此时听赵国阳提起了这个金陵百货商场的宋经理,沐爱军立即就一挥手道:“好啊,金陵百货这样的大商场,大家要是能进去,那可是求之不得的事。”

  “这样,国阳,回头下午你一上班,就给这位宋经理联系一下,把咱们厂里的诉求和他说说。”

  “好的,沐厂长,我到了办公室,就给宋经理挂电话!”赵国阳连声应道。

  沐爱军略一沉思,又张口道:“国阳,你最好和这位宋经理今天就能把这事儿给定下来。”

  “这样,你明天去金陵坐火车的时候,我让司机小冯送你一送,也顺便去金陵百货商场认认路不是?”

  “成,我记下了,沐厂长!”

  赵国阳刚刚答应下来,就感觉自己好像遗漏了什么。

  回想刚刚沐厂长对自己说的话,他略带几分惊讶的张了张嘴道:“厂长,您是让我明天就出发去羊城吗?”

  “这是不是太急了点儿?我听梁总说,他们羊城的那个国际摩托车展,是要下周中才开始呢……”

  赵国阳还没说完,沐爱军就朝他摆了摆手道:“哎,国阳,你刚刚不是也说了吗,人家四羊集团梁总还有事儿要请你帮忙呢,你早点儿过去也是应该的。”

  “而且,说起来到下周还早,但是你坐个火车,两天时间也就过去了,这不就快到周五了嘛,周末你正好在那儿休息休息,养精蓄锐,为下周的重任做好充足准备啊!”

  “是啊,国阳,沐厂长说的没错。你之前几次去羊城,都是来去匆匆。这一次,就多修整两天,也好好在那儿逛一逛。羊城,还是很有玩头的!”马建笑容满面的对赵国阳点头道。

  旁边的王有昌似乎想起了什么,就开声道:“啊,对了国阳。你到了羊城确定了要几辆车子之后,和大家联系一下,大家这边也好尽快给你发过去。”

  赵国阳“嗯”了一声道:“好的,王厂长,这事儿确定了之后,我会和您联系。”

  “厂子里这边,我觉得准备‘黑、白、红’三种颜色应该就差不多了。到时候,有什么其他需求,再跟你们汇报好了……”

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