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第397章 商业运作的不二法门

Le^G]+_1E?_i CW q,@K5m*=(车间里的小小风波,赵国阳休息片刻,又去技术部那边转悠了一圈,这才回自己的办公室。

  想到明天又要去羊城了,赵国阳就给白柔拨了个电话。

  “喂,你好,这里是荣光企业羊城办事处!”

  听到电话那端传来的白柔的声音,赵国阳就有些感慨。

  九十年代初,无论是座机还是大哥大,都还没有来电显示的功能,这对人们来说,实在有些不方便。

  “是我,柔姐。”赵国阳一边想着思忖着,一边开声道。

  “啊?是国阳?”

  白柔对赵国阳的声音,那是熟悉得不能再熟悉了,听到是他,白柔的声音立即就欢快起来。

  感觉到白柔声音似乎有些沙哑,赵国阳就开声道:“柔姐,你是不是身体不大舒服啊?声音听上去有些疲惫!”

  白柔轻轻叹了口气答道:“哎,这也是没办法的事儿,国阳你是不知道,最近两个星期啊,饰品销量已经开始渐渐缩水了。”

  “可能是因为咱们荣光机械厂的名声已经打出去的缘故吧,这市面上,仿咱们的饰品,就如雨后春笋一般,出现得越来越多。”

  说到这里,白柔就有些愤愤不已,不无抱怨道:“市面上这些仿制咱们的饰品,虽然质量参差不齐,但是胜在价格更加低廉。”

  “这些时候,已经把咱们的生意抢去了三四成,这些天啊,我正为这事儿绞尽脑汁呢……”

  听到这里,赵国阳大概就明白了过来。

  感情白柔是想证明一下自己的能力,硬是没有及时和自己说这事儿。

  可能,她以为这种粗制滥造的仿制品,应该竞争不过自己的产品,于是就想等一等、看一看。

  可惜,白柔她对这种事的处理经验不足,根本不知道国内这些不知名的小厂子的山寨产品竞争力。

  说白了,华夏地广人多,什么样的产品都有生存的空间。哪怕是质量一般的山寨产品,只要模仿得像,价格够实惠,它就有生命力。

  在这方面,赵国阳可是有着前世丰富的经验的,对这种现象,也有着准确的预判。

  按照赵国阳的判断,未来不要说自己厂子生产的这些小饰品,就算是汽车这样的大物件,山寨产品,也一样能活得很滋润。

  自己重生之后,之所以立下目标,其实有很大一部分原因就是想改变国内制造产业,这种人人跟风,创新不足,开拓乏力的风气。

  心中自嘲了片刻,赵国阳就开声对白柔说道:“白姐,这事儿是受利益驱使的必然情况,和你一点儿关系都没有,你就别想太多了……”

  白柔闻言就有些不解:“国阳,难道咱们就这样不管不问,平白让他们跟风把钱给赚了吗?”

  “我不是这个意思……嗨,白姐,这么跟你说吧。我在咱们搞这行之初,就已经估计到会有这么一天。”

  “所以啊,你就放心好了,对策我都想好了,等我到了羊城,好好跟你合计合计!”

  “呀,国阳你真有办法解决这问题,让这些小厂不再生产跟风饰品?”听了这话,白柔立马就来了精神,略带几分激动的娇柔说道。

  对白柔这瞬间流露出来的小女儿姿态,赵国阳很有些始料未及,当下就无奈的说明道:“让这些小厂子不生产是不可能的,人家毕竟没犯法不是?总之,白姐你放心好了,这事儿包在我身上……”

  “有国阳你这句话就行,那我就拭目以待了哦!”

  听了赵国阳的这番话,白柔虽然心里跟猫爪子挠了一样痒痒的,但是终究还是没有追问下去。

  搁下电话,赵国阳将身子往后面靠了靠,自言自语道:“看来松江那边,电镀厂的合作要抓紧了!”

  “猴子这两天过去考察完了,回来就让他开始小批量实施,先试试效果。另外,现在这山寨的速度已经超过了我的预计。看来这饰品设计师的招聘,怕是也要提上日程了……”

  赵国阳这会儿说的要招聘饰品设计师的事儿,可不是随口说说的。

  自从上次他跟着白柔一起去鹏城的几家饰品店看过之后,心里就已经有了这样的构想。

  只是这段时间因为忙宏达机械厂这边摩托车的项目,以及兴泰国际外贸企业那边的事,赵国阳才没有时间去好好筹谋这事儿。

  而且,荣光机械厂这边,销售还是挺红火的,赵国阳也就暂时把这事儿给稍微放了放。

  但是现在,自己厂子产品的“山寨版”已经纷纷涌现出来。

  假如荣光机械厂这边不尽快做出反应的话,时间一久,这最初积累的一点点优势就将荡然无存。

  最终,恐怕只能沦落得和人家这些山寨小厂死拼价格战的地步,这绝对是赵国阳不想看到的一幕。

  既然已经没有了转圜的余地,赵国阳自然不是被动反击的人。

  按照他的构想,除了用镀金、镀银等手段,提高产品的品质之外;下一步,肯定是要在产品式样上做一些文章的。

  除了这两个法子,赵国阳还有一记“妙招”,就是请明星代言。

  从古自今,“明星代言”这个法子,一向是商业运作的不二法门。

  古代“文君当垆,相如涤器”的典故,就是说大才子司马相如和卓文君私奔之后,开酒店搞明星产业最早的例子。

  在赵国阳重生之前的那个年代,明星代言的产品,更是比比皆是。

  可能也有很多人觉得,花那么大的代价,请个明星代言真不划算。

  但是寻常老百姓们,还真就吃这一套,很多厂家权衡利弊之后,也只能硬着头皮跟上这“明星代言”的潮流了。

  对于这种促销手段,赵国阳的理解,要比这个年代的人强出一大截。

  在他看来,趁着现在明星的代言身价普遍还不高,找准一个潜力巨星代言,绝对是将荣光机械厂的产品推向全国的一条捷径。

  当然了,请明星代言,肯定是要自己厂子的产品成了一定的气候才行。

  按照目前荣光机械厂的产品质量,暂时还达不到这样的标准。

  因此,在赵国阳看来,招聘一到两个有能力的饰品设计师,提升自家产品的档次,就成了当务之急。

  当然了,赵国阳也知道,招饰品设计师这种特殊人才,急是急不得的,只能循序渐进。

  好在时间还算充裕,赵国阳倒也不是特别担心。

  想起明天就要出发去羊城了,赵国阳心念一转,决定晚上去自己厂子那边一趟,看看有没有什么新的货,要带去羊城。

  ……

  晚上下班后,赵国阳回了趟家,拿了些行李、吃了个饭,然后就匆匆忙忙赶去孙家村那边。

  当他来到厂里时,工人们早就下班了,就连门口的传达室,也是空无一人。

  由于猴子已经已经去了松江市,赵国阳过来的时候也就没给他打电话。

  这会儿看着大门紧锁,他不由得挠了挠头早知道来之前给苗四琪这丫头打个电话了。

  赵国阳这边正准备打道回府,厂子里远远就亮起了一盏灯。

  不多时,林思思和马兴国二人一路小跑过来。

  看到这俩人,赵国阳不由得心道,嗨,自己这倒是糊涂了,厂里不是有四个大学生住宿的吗?

  “呀,赵总,真的是您啊!”

  走到近前,看清了赵国阳的脸之后,林思思就惊讶的说道:“刚刚兴国和我说,听到汽车轰鸣声的时候,我还以为他耳鸣了呢,没想真有人……”

  林思思说话的时候,旁边的马兴国已经从里面把门给打开了。

  将赵国阳迎进来之后,马兴国就忍不住询问道:“赵总,您这么晚过来,是有什么重要的事吗?要不要让思思去苗四琪家里把她叫过来?”

  听了这话,赵国阳就连连摆手道:“哎,不用不用。我就是过来看看,有没有什么可以带走的。明天我要出差去羊城,正好可以带些货过去,反正也方便……”

  “啊,原来是这样啊!”

  赵国阳这么稍微一说明,林思思和马兴国就明白了个中缘由。

  林思思略一思索,眨巴眨巴眼睛说道:“对了,赵总,仓库那边真有一批货,是孙厂长之前交代要给羊城那边寄过去的。要不,我和兴国带您去看看?”

  “好,那就辛苦你们俩个了!”赵国阳对林思思、马兴国莞尔一笑道。

  “赵总,您太客气了,应该的!”

  跟着林思思、马兴国二人来到仓库,赵国阳看了看装得齐齐整整的一小包耳饰、手环,就点了点头,心说总算没有白跑一趟。

  在荣光机械厂这边,赵国阳并没有久留,拿到了明天要去羊城的货之后,他就直接回去了。

  他和司机小冯已经约好了,明天上午一大早在办公楼下碰头,奔赴金陵市。

  为了防止自己睡过了头,晚上赶回宿舍睡觉,还是比较稳妥的。

  从孙家村开到宁海市,虽说不远,也要三四十分钟才能到。赵国阳回到宿舍的时候,已经十点多了。

  收拾好东西,简单洗漱了下,赵国阳就埋头呼呼大睡起来。

  

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