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第674章 短期目标和长期目标

        皮埃尔?埃博拉的话被翻译说出来之后,华夏代表团这边的人就都傻了眼。

        许光远、王金涛这两个直性子,更是嘴巴张大得能吞下一只肥牛。

        大家怎么也没有想到,赵国阳这明显“夸大其词”的一番话,会让人家庞巴迪的一众大佬如此重视。

        对于自己同伴们心中的疑惑,赵国阳当然是不知道。

        在皮埃尔?埃博拉问出了应对方法的问题之后,他就坐直了身子,笑着说道:“其实,想要改变目前庞巴迪企业在华知名度相对弱势的现状,还是不难的。”

        “首先,大家双方之前就有着很好的合作基础。进一步深入合作,只不过是顺水推舟的事儿!”

        赵国阳伸出两个手指头,举例道:“贵企业想要改变现状,无非是两个方法。第一是加大在大家华夏市场上的投资。这个投资,我先不应该仅限于转让技术、出售专利,更为重要的是要合资建厂!”

        赵国阳态度十分认真道:“贵企业只有在华夏建了分厂,才能定期的派出专家,到大家国内的合资企业进行技术引导和管理引导。”

        “同时,建设成功的合资企业,也才有机会派出中方的技术人员,前往贵企业的几个分部接受培训。”

        听到这里,庞巴迪宇航集团总裁卡尔德隆就有些皱眉的说道:“赵先生,你的想法是不错,但是好像对大家庞巴迪来说,并没有什么切实的利益啊!”

        听了这话,赵国阳就是一哂:“卡尔德隆先生,您这个说法就有失偏颇了。”

        “没错,贵企业在大家华夏建厂之后,这样的技术交流,对于你们并没有太大的好处。但是这样的技术交流如果能够一直持续下去的话,您就会发现,对贵企业的好处就太多了!”

        看着卡尔德隆一副疑惑不解的样子,赵国阳就微笑着说明道:“首先,频繁的技术交流,足以确保在产品的制造系统方面,华夏的工厂与庞巴迪在世界其它地区的工厂达到同等水平。”

        “唔,这个确实是一个好处!”卡尔德隆愣了一下,还是实事求是的说道。

        “其次,贵企业在华建厂,不应该只看短期目标,而是要看长期目标。”

        “短期目标,是在大家华夏市场打响知名度、创造利益,这个没什么好说的!而长期目标,是什么呢?”赵国阳似笑非笑的看向卡尔德隆道。

        听了赵国阳的这个问题,卡尔德隆就有些失语。

        他“嗯嗯啊啊”了半天,这才试探着开声道:“长期目标,应该是和着眼于和‘波音’、‘麦道’、‘空中客车’这样的对手竞争吧?”

        卡尔德隆是庞巴迪宇航集团总裁,他的目光,自然着眼在航空航天方面的对手上。

        他这番话说完之后,赵国阳就是一拍手掌道:“没错,卡尔德隆先生!”

        “作为未来全球最具活力的市场,我可以负责任的告诉你,华夏在铁路运营、航空航天产品需求方面,都是排在世界前几位的。”

        “考虑到美利坚自己有‘波音’、‘麦道’这两大航空航天工业巨头,我甚至敢断言,现阶段华夏就是这两大产业最大的需求者!”

        赵国阳的这番话,意思还是很明白的。

        美利坚这个市场虽然是最大没错,但是人家在这两大产业上可以自给自足,断然不可能向竞争对手“庞巴迪”、“空中客车”去采购装备。

        在这种情况下,华夏这个庞大的市场,就成了众多铁路轨道制造企业、航空航天企业竞争的焦点。

        看到卡尔德隆似乎领会了自己的意思,赵国阳就接着说道:“所以我认为,贵企业在大家华夏投资建厂的长期目标,应该是提高企业在国际市场上的竞争能力,特别要用高质量的产品,满足华夏市场以及周边一些小国家的需要。”

        “想要达成这个长期目标,只有技术转让,没有技术人员之间的互相交流,那是绝对行不通!”

        赵国阳这番深入浅出的说明,让庞巴迪企业的几个高层都是眼前一亮。

        在今天这个会晤之前,庞巴迪的这几位大佬对于这个华夏考察团,其实并没有太大的兴趣。

        充其量,只是给劳拉市长和马克局长面子,勉为其难的出来招呼一下而已。

        但是在听赵国阳这一番煽动性极强的言语之后,无论是皮埃尔?埃博拉,还是其他几位高管,都已经对考察团重视起来。

        尤其是考察团这位年轻的团长,更是大家关注的焦点。

        一番沉寂之后,庞巴迪全地形车制造企业总裁塞缪尔?卡特就双目灼灼的看向赵国阳道:“赵先生的一席话,真是让人印象深刻啊!”

        “对于您刚刚阐述的这些观点,我个人是完全赞同的。从长远利益来看,世界机械制造巨头,都应该加强和华夏这个背靠着庞大市场的大国合作。”

        “只是,大家全地形车制造企业,和杜塞尔先生的轨道车辆设计制造企业、卡尔德隆先生的宇航企业的产品有着本质上的区别。”

        “大家全地形车制造企业,更看重的是高端市场,是消费能力突出的地区。这方面,可能贵国还是有些欠缺!”

        塞缪尔?卡特这话倒也是实话实说,确实庞巴迪的全地形车价格实在是太高了,在同类产品中远高于其他竞争者的售价,让一般人望而却步。

        可以毫不夸张的说,全地形车产业中,庞巴迪是一个层次,其他诸如“北极星”、“强鹿”等众多全地形车生产商,是另外一个层次。

        二者根本不存在什么竞争关系。

        庞巴迪全地形车从始至终面临的问题只有一个,那就是售价太高的问题。

        在这方面,塞缪尔?卡特手上这个全地形车制造企业,和庞巴迪另外两大产业面临的问题还真不大一样。

        塞缪尔?卡特的意思很明确,他的全地形车制造企业,就算在华夏建厂的话,也不会多卖出几辆。

        理由很简单,就华夏市场现在的平均消费水平,连个汽车都很少有人买得起,又怎么可能有人花数倍于汽车的价格,去购买庞巴迪的全地形车呢?

        塞缪尔?卡特这番话,无疑是从自身的角度去考虑的,说的也入情入理。

        就在皮埃尔?埃博拉和杜塞尔、卡尔德隆寻思着这位年轻的赵先生如何辩驳的时候,赵国阳却淡然的说出了另一番话来。

        “卡特先生的担心确实是有道理的,贵企业的全地形车,售价之高、性能之高,在全世界的全地形车产业中,都是独一份儿!”

        “这方面,就算是贵企业在咱们华夏设立了分厂,也不会对开拓市场产生太大的效果。”

        “但是,有一个问题,卡特先生可能没有考虑到……”赵国阳微笑着看向塞缪尔?卡特道。

        “哦?到底是什么问题,还请赵先生直言!”塞缪尔?卡特一脸希冀的说。

        在塞缪尔?卡特目不转睛寻求答案的时候,皮埃尔?埃博拉等人,也纷纷向赵国阳投去了关注的目光。

        显然,这几位大佬同样对赵国阳即将阐述的思路很感兴趣。

        至于华夏代表团这边,孔先朝、李浩平等人,更是瞬也不瞬的盯着赵国阳看。

        大家都想看看这位赵研究员到底还有怎么样的惊人之语,将这些老外再“忽悠”一下!

        一不小心就成了众人的焦点,赵国阳对此倒是习以为常。

        他喝了口水,云淡风轻的开声道:“庞巴迪全地形车的品牌价值和技术上的领先,那是不用多说了。”

        “无论是智能油门控制,还是特有的低转向系传动比,包括从动扭矩独立运作(tti)的后悬架系统,都是眼下其他全地形车制造商都无法比拟!而这些,也构成了庞巴迪全地形车无与伦比的品牌价值。”

        赵国阳歇了口气,接着说道:“我想,拥有了这么多先进技术的庞巴迪全地形车,哪怕停滞五年没有进步,也没有任何企业有赶上的趋势。”

        “但是,一个很现实的问题,却也摆在了贵企业的面前!庞巴迪全地形车的质量、技术都是全球第一,但是它的盈利额,却不是同类型制造企业的首位,连前三位的位置,我想都没有挤进去吧!”

        听着赵国阳毫不留情面的话,皮埃尔?埃博拉和塞缪尔?卡特就都有些尴尬。

        赵国阳没有在这个问题上多停留,稍微停顿了一会儿,他就继续讲述道:“当然了,庞巴迪全地形车走的高端策略,和这些竞争者在销量上的差距,那是显而易见的。”

        “我要说的是,为什么贵企业不能稍微改变一下思路,将目光也触及到低端全地形车产品上呢?”

        听了这话,塞缪尔?卡特似乎就有些明白过来。

        他深锁着眉头,似乎在认真思考着什么。

        在塞缪尔?卡特低头不语的时候,皮埃尔?埃博拉就先一步开声道:“涉足低端市场,大家庞巴迪也不是没有考虑过,可能一时的利益,会有所增加。但是那对品牌的价值,无疑是一种损害。”

        “综合考量之后,大家董事会最终还是决定维持现状……”

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