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第705章 合作的前景

        法兰西地质矿产调查总局,隶属于法兰西工业部,旗下设有25个地方分支机构,3个地方矿业处,以及一系列从事矿产调查与开采的股份企业.

        他是世界上屈指可数的集地质调查、矿藏筛选、地质及土地开发为一体的大型机构之一。

        该局通过矿产调查与开采企业在许多矿业企业中持股,形成了一个巨大的集团企业网络。

        其通过下属子企业,直接持有了许多国家的大型矿藏的采矿股权,业务遍及全球。

        仅仅一个“国际矿业发展企业”,过去数年在非洲地区开采出来的黄金,总计就超过了5吨。

        得知了雷克萨竟然是这么一个庞然大物旗下子企业的老总,赵国阳心里也忍不住感慨自己的运气真是不错。

        休息室里,雷克萨和皮耶罗争执不已的时候,克莱门特的目光却一直没有离开过赵国阳的身上。

        作为世界排名前三的工程机械巨头,“杰西博”的业务重心,其实一直在欧美地区。

        这其中有个重要原因,就是其产品的均价太高,亚非拉地区很少有矿业企业和工程建筑企业能舍得大批量采购。

        在非洲地区,“杰西博”的采矿设备当然是有,但是市场占有率只有不到百分之一。

        如此低的市场占有率,使得“杰西博企业”对这个市场也没有太多的信心。

        这一次克莱门特来参加这个“西非国际工程机械及矿山机械展览会”,并没有太多拓展业务的想法,只是想多了解一下竞争对手的产品状况而已。

        本来,今天在展厅了看了“小松制作所”、“沃尔沃建筑设备”等竞争对手的产品之后,克莱门特多少有些失望。

        倒不是因为这些竞争对手的产品没有竞争力,而是这些产品在创新程度上,并没有太多值得注意的地方。

        然而,在被李在道、赵国阳的争执吸引过来之后,克莱门特却陡然发现,这个自己从未听说过的“sms企业”,却有一款不错的产品。

        后来,在进一步了解了“现代重工”和“sms企业”之争后,克莱门特自然而然的就对赵国阳这个“后起之秀”关注起来。

        “赵先生,不知道你这个‘直流全数字新型电控系统’的专利,是否有意对外出售呢?”克莱门特没有多墨迹,直接开门见山的问道。

        听了他的问题,赵国阳就笑着点头道:“克莱门特先生,这个专利既然申请了,肯定就是用于出售。”

        “不过,据我了解的情况,贵企业对于电控这一块的研究,应该超过了大家这个专利的水平吧,不知道为什么……”

        赵国阳问出这话之后,克莱门特就不以为意的耸了耸肩道:“电控这一块,大家‘杰西博企业’确实有不少专利。不过,因为咱们企业的矿井提升设备,并不是主要产品,在这项专利上,也就没下太大的功夫。”

        克莱门特这么一说明,赵国阳一下就明白过来。

        确实,人家“杰西博企业”不是搞不出来这项专利,而是没那个必要。

        毕竟他们的业务大头,是大型工程机械,而不是矿井提升设备。

        这种比较小的专利,如果能够以一个比较优惠的价格直接从其他企业购买过来的话,对“杰西博企业”的技术研发部门,也是一种人力物力上的节约。

        想明白了这一点,赵国阳心里就渐渐活泛起来。

        要说自己的这项“直流全数字新型电控系统”的专利,实用性确实是比较强,但是论难度和复杂性,却只是普通而已。

        因此在专利转让的价格方面,赵国阳的心理价位只不过是20万美金左右。

        以“杰西博企业”的财力,赵国阳相信,自己这个价位报出去之后,这位克莱门特先生稍微讨价还价一下,十有八九会答应。

        但是,相比仅仅收获这20万美金,赵国阳更加看重的是和“杰西博”企业能够进行一系列的合作。

        打定主意,赵国阳就展开笑容说道:“克莱门特先生,对于您看重了大家‘sms企业’的这项专利,我个人深表荣幸。”

        “如果您想要的购买的话,当然没问题,我会给您一个比较优惠的价格。不过……”赵国阳故意露出了一个为难之色。

        看到他这个表情,克莱门特就一脸希冀的开声道:“不过什么?赵研究员你尽管说,不要有什么顾虑!”

        见克莱门特上了勾,赵国阳这才一五一十的将自己的想法讲了出来。

        “是这样的,克莱门特先生。大家‘sms企业’呢,暂时并不缺钱。所以这个专利到底能卖给几家企业,能卖多少钱,我并不是太在意的。”

        “相比专利的转让,我更加看重的是技术的提高和市场的扩张……”

        赵国阳这话刚刚起了个头,克莱门特就似乎明白了什么。

        瞥见他脸上认真思索的神情,赵国阳就接着开声道:“事实上,对于‘杰西博企业’的技术水平,我个人一直是很推崇。”

        “相比同等规模的‘卡特彼勒企业’、‘小松制作所’,贵企业在工程机械的创新上,一直投入了更多的精力。”

        赵国阳用赞赏的语气开声道:“这也是贵企业虽然市值在同类型企业中排不上前五,但是名气却是数一数二的重要原因!”

        听着赵国阳诚挚的话语,克莱门特的脸上就露出一丝欣慰之色。

        却是,“杰西博企业”在市值上比其他几大工程机械制造商都要差了一截,在全球范围内大概只能排在第五第六的样子。

        但是,这却无损其在业内的良好口碑。

        赵国阳在进军工程机械这个行业之后,第一反应就是寻求和“杰西博企业”的合作,也正是因为这个道理。

        稍微给了克莱门特一些思考的时间,赵国阳就继续开声道:“可能克莱门特先生对于我说的合作,还有些顾虑,以为大家‘sms企业’是想要成为贵企业的代工厂,在华夏生产你们的产品。”

        “事实上,这只是我构想之中的最基本的一种合作方式!”

        听到这里,克莱门特的眼神中就闪过了一丝异色。

        他抬起头,凝视着赵国阳的双眼,若有所思的出言道:“那么,赵先生你考虑的合作方式,还有哪些呢?”

        “技术共享、配套厂家共享、产品标准共享,甚至市场共享都是可以的啊!”

        赵国阳摊开双手道:“我知道‘杰西博企业’对于产品的品质有着固执的追求。在这方面,大家‘sms企业’同样是十分看重。”

        “可能克莱门特先生也知道,大家华夏有着全球最大的工程机械市场。但是恕我直言,大家华夏的市场上,对于贵企业的认可度其实并不高。甚至有可能,还不如刚刚那位李在道先生的‘现代重工集团’呢!”

        赵国阳的这番评价,让克莱门特多少有些难堪。

        不过,这位的修养还是很高的,在认真思忖了片刻之后,也接受了赵国阳的这个说法。

        看到克莱门特点头,赵国阳这才继续开声道:“如果大家两家合作之后,完全可以将‘杰西博企业’在华夏的名声给打出来。”

        “我不敢保证挂着贵企业品牌的产品,一定会热卖,但开拓一部分华夏市场还是没问题的!”

        克莱门特闻言,认可的点了点头道:“唔,赵先生的这个提议,还是有一定的可行性的。”

        “但是,我对于贵企业的技术研发、生产能力,都还是一无所知。仅仅靠一款矿井提升机,其实算不了什么。不知道赵先生,同不同意我这个观点?”

        赵国阳耸了耸肩,浑不在意的说道:“这个自然!”

        “如果大家‘sms企业’只是这么点儿能耐,那根本没有资格和贵企业合作,只能当你们的‘代工厂’。”

        赵国阳伸手指了指屋子外,自家两个企业的展台处,微笑着开声道:“事实上,刚刚克莱门特先生可能没有太关注大家企业的另一款产品——小型挖掘机!”

        “假如克莱门特先生您仔细了解一下这款产品,那么对咱们‘sms企业’的感官可能就不太一样了!”

        听了赵国阳信誓旦旦的话语,克莱门特就是一愣。

        确实如赵国阳所言,刚刚他因为注意力都在“现代重工”和“sms企业”的两款矿井提升机上,对展台上的另一款产品就有所忽视了。

        当然了,其中也有另外一个原因,就是那款挖掘机分明只是个样品,并没有太多值得观察的地方。

        克莱门特本身就是工程机械内的技术大拿,当然是一眼就能看出来。

        他没有继续去关注那台挖掘机,也就在情理之中。

        此时听赵国阳似乎意有所指,克莱门特就“唔”了一声道:“是吗,这个倒是我看走眼了。”

        “好的,赵先生,待会儿咱们就过去再看看你们企业的挖掘机。如果能够达到一个不错的水准的话,我觉得咱们两家企业的合作,还是大有可为……”

        听了克莱门特的这个表态,赵国阳的脸上就露出一丝释然的笑容。

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