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第713章 反客为主

        办公室内,埃迪?诺布尔邀请赵国阳一行人进了办公室后,就热络地和他们聊了起来。

        和孙家栋寒暄几句之后,诺布尔就笑着看向赵国阳道:“赵先生远道而来,一路辛苦了,不知道您对咱们南非的气候,还适应吧?”

        赵国阳微笑着耸了耸肩道:“挺不错的,南非是个美丽的国家,‘彩虹之国’的称号名不虚传!”

        诺布尔闻言,脸上的笑容就更甚了。

        见这位总监似乎有继续闲话家常的意思,按捺不住的孙家栋就咳嗽一声开口道:“诺布尔先生,上次请戴维斯和您约一下,是为了贵企业那个‘游艇’新项目的……”

        听了这话,诺布尔就岿然不动的颔首道:“孙总的意思我明白,咱们诺提克企业的‘游艇项目’这段时间确实挺受关注。”

        “截止目前,咱们企业已经接到了诸如‘德尚’、‘卡特里克’等六七家大型企业寻求合作的邀请。只不过,企业内部对于这个项目到底如何展开还有顾虑,还需要再认真考虑考虑!”

        听了诺布尔的这番讲述,孙家栋就有些急了。

        要说他的“振邦钢铁企业”,虽然在华商圈子里也算是比较大的企业。

        但是和这位诺布尔所说的这几家大型企业比起来,那实力上肯定是差多了。

        真要是人家诺提克企业认真“斟酌一二”的话,肯定是轮不到自己的事。

        但是,人家诺布尔总监都把话说到这份儿上,孙家栋也不好再催促什么。

        毕竟,诺布尔也不过是诺提克企业的高层之一,虽说他这个船只管理项目总监,在这个“游艇项目”上的话语权很重,也不可能一个人说了算。

        就算是自己的“合作伙伴”戴维斯和他交好,对方也不会在这样重大的事件上随随便便就给自己承诺。

        就在孙家栋暗暗焦急的时候,他的目光不经意的就落在身边淡然若定的赵国阳身上。

        “对啊,这位赵研究员不是也有意要搞船舶制造吗。以他在工业技术上的造诣,如果把他拉上的话,说不定就能说动这位诺布尔总监。那样的话,自己的‘振邦钢铁企业’机会就来了?”

        思忖至此,孙家栋就忙不迭的出言道:“对了,诺布尔总监,刚刚忘了给您详细先容。这位是赵国阳赵先生,他在华夏国内拥有两家大型工程机械、船舶制造类的企业。”

        “这一趟,他率团来非洲访问,就有在这方和非洲船舶制造企业合作的想法。”

        孙家栋说完之后,诺布尔就来了兴趣。

        他饶有兴致的点了点头,目光凝视赵国阳道:“没想赵先生如此年轻有为,那倒是正好可以多聊一聊这方面,不知道赵先生您的船舶制造企业,主要是制造哪些类型的船舶?”

        赵国阳闻言,就微微一哂道:“诺布尔先生,我手下的两家企业,之前一直是搞工程机械这方面的,目前对船舶制造这方面只是筹备之中。”

        “不过,具体的实施计划大家已经有了,最初的几款船型,大概是深海矿业开采船,和相辅相成的两三种工程船舶吧。”

        听了这话,诺布尔眼睛就是一亮:“深海矿业开采船?这可是咱们南非造船业最为擅长的啊……”

        赵国阳闻言就煞有介事的点了点头:“没错,贵国的深海矿业开采技术,一直是位于全球领先的水平。这一次我和团队的人来这里,本来就是有寻求合作的打算。”

        诺布尔越听越是感兴趣,当下就坐直了身子开声道:“赵先生,不知道你目前寻找到了合适的合作企业没有?”

        “唔,暂时还没有。不过,来贵国之前,我已经打听过了。‘开普敦造船厂’、‘斯密斯莱恩船舶制造企业’这两家,是大家合作的首选……”

        听到这两个竞争企业的名字,诺布尔的嘴角就抽动了一下,能够直接说出这两家的名字,看来眼前这位赵先生是真的有在船舶制造这方面和南非企业合作的想法。

        确定了这一点,诺布尔就忍不住咽了口口水道:“能否冒昧的问一句,赵先生你的企业,准备在这开头的两三个项目上,投入多少资金呢?”

        “呃……这个没有准数,估计两、三千万美金的初始投资,是跑不了的吧。”赵国阳语气平静的开声道。

        他这句话说出口之后,那边孙家栋的身子就是一抖。

        要知道,两三千万美金,在九十年代初这会儿,可是一个天文数字。

        孙家栋虽然在南非经营了三五年,可他旗下的几家企业,加在一起怕是总资产都达不到这个数字。

        可眼前这位赵研究员,就这么轻轻松松的说了出来,这也太让人震撼了。

        另一边,诺布尔虽然没有被这个数字吓到,但是脸上流露出来的光彩,无疑说明了他同样是喜出望外。

        要知道,“诺提克造船企业”在过去一年的销售额,也不过五千万美金而已。

        要是能够将和这位赵先生谈成了这个合作,这两三千万美金至少也能划拉过来一多半。

        这对整个企业来说,都是一笔大大的订单。

        只是,诺布尔的喜色很快就消失无踪。

        理由很简单,相比“开普敦造船厂”和“斯密斯莱恩船舶制造企业”,自己的“诺提克造船企业”在实力上是居于明显下风。

        从眼前这位赵先生的言谈举止来看,对方应该是那种比较有主见的人物。

        既然他已经事先认定了这两家企业,自己想要横插一脚,难度会非常大。

        当然,难度大归大,面对巨大利益,诺布尔还是要努力去试一试。

        整了整面色之后,这位就满脸赔笑的开声道:“赵先生说的这两家船舶制造企业,倒确实是咱们南非造船业中比较出名的两家。”

        “但是,这两家企业虽然名声在外,却也有着一些不容忽视的问题!”

        诺布尔煞有其事地说道:“比如‘开普敦造船厂’吧,因为是国家控股,所以在技术共享这一块,还是比较保守。”

        “我想赵先生您搞船舶制造业,未来肯定是要在华夏那边自己生产制造吧,因此对技术引进,就会更加重视一些。所以,‘开普敦造船厂’其实并不适合做赵先生的合作伙伴……”

        听着这位诺布尔先生入情入理的分析,赵国阳就“唔”了一声道:“诺布尔先生说得倒是有一定的道理,只不过,您可能不太了解咱们‘兴泰国际’的情况。”

        “其实,大家对于造船技术上的渴望并不是那么迫切。因为,咱们企业拥有自己的‘船舶制造——特种材料’研究所,技术上,能够有所支撑和保证……”

        “呃……”

        赵国阳的一番话,直接让诺布尔陷入了尴尬之中。

        作为浸淫了船舶制造业许多年的老江湖,诺布尔当然明白“研究所”的重要意义。

        任何一家船舶制造企业,只要有了这个“研究所”,立马就上了两个档次。

        在整个南非的造船企业中,也只有“开普敦造船厂”是拥有自己的“研究所”,每年光是卖出去的技术专利,就有二三十项。

        这方面,不要说规模稍逊一筹的“诺提克造船企业”了,就是规模相当的“斯密斯莱恩船舶制造企业”,也和人家不能比。

        现在这位来自华夏赵先生,轻轻松松的说出了自己的企业拥有“船舶技术研究所”的事儿,怎能不让诺布尔感到惊愕呢?

        就在诺布尔犹豫着该如何挽回场面的时候,赵国阳已经似笑非笑的看向了他。

        “诺布尔先生,其实你不必心急。今天我既然陪着孙总来到了贵企业,就有考察的意思在里面。”

        “我这个人一向不相信名气,只相信亲眼所见的东西。假如贵企业能拿出一些我想要的,我想与你合作也不是不可能的事……”

        赵国阳这轻飘飘的一句话说完之后,直接就将主客的位置颠倒了过来,变成是人家“诺提克造船企业”这边求着他了。

        看着他云淡风轻的表现,旁边的孙家栋就忍不住暗暗叹了口气,感觉自己似乎已经老了。

        此时,诺布尔已经完全被赵国阳带动了节奏。

        在听了赵国阳有意看一看自己企业的实力之后,这位总监大人就连连点头道:“没问题,没问题!赵先生,我这就带你去参观一下咱们企业的展厅,看看咱们陈列室里的各类船只模型!”

        赵国阳闻言,满意的点了点头道:“可以,我也正想了解一下贵企业这些年来的产品呢!”

        转头看向孙家栋,赵国阳就微笑着询问道:“孙总,要不咱们就跟着诺布尔先生去看看?”

        孙家栋对此自然没有任何意见,他这会儿唯一期盼的就是,自己能够尽可能的帮到这位赵研究员,好让他在和“诺提克企业”合作的时候,也能多少想起自己一些。

        在诺布尔的带领之下,一行人来到了“诺提克企业”的展厅。

        展厅内,货船、工作船、工程船、公务船、渔业捕捞加工船,类铝质高速船可说是应有尽有。

        另外,还有不少近海工程项目、钢构工程、大型港口机械等模型,也都有模有样。

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