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第755章 戳到对方的“痛点”

        要说对于“卡特彼勒”的这款滑移装载机kt259b3,“杰西博企业”上下的感觉是十分复杂。

        因为这款机器的热卖,使得“杰西博”自家的几款滑移装载机的销量急转直下,大家也都恨得牙痒痒。

        但是真正沉下心来研究了一下人家的产品,包括克莱门特这个技术部一把手在内的所有人,都不得不发出了一声叹服。

        从技术上来说,这款滑移装载机几乎是代表这个时代的最高水准,没有任何的破绽。

        这也是“杰西博企业”虽然有拿出一款新品和对方打擂台的打算,却迟迟没有付诸行动的重要原因。

        此时听这位赵总的意思,似乎已经发现了“卡特彼勒企业”这款滑移装载机的问题,他们俩自然是震惊无比。

        注意到这两位的眼神,赵国阳就知道自己是戳到了对方的“痛点”了。

        他心里很清楚,这个时候一定要调调对方的胃口,否则的话,就很容易将已经到了手的主动权搞丢掉。

        毕竟,在综合实力方面,人家“杰西博企业”可是几十倍、甚至上百倍于自己的“sms企业”。

        想到这一点,赵国阳就故意看了看手表道:“呀,光顾着和班福德、克莱门特先生聊天,都忘了晚饭的事儿了!”

        “今天二位和‘杰西博企业’的朋友们长途跋涉辛苦了,咱们就赶紧去吃个便饭,早点让大家休息吧。至于其他的事儿,咱们明天、后天还有大把的时间讨论嘛!”

        听了赵国阳的这番话,班福德和克莱门特二人你看看我,我看看你,都是一脸失望。

        不过,班福德倒也算是沉得住气,当下也没有多加辩驳,直接爽快的听从赵国阳的安排。

        晚饭是在“sms企业”的招待所吃的。

        让赵国阳没想到的是,“杰西博企业”的这一行人,对招待所的食物是赞不绝口。

        至于住宿条件,班福德和克莱门特二人也没提出任何反对的意见,乐呵呵的在招待所里住了下来。

        将这一行人安排好之后,已经是晚上八点多。

        赵国阳松了口气,和身后紧跟着的李兆和、赵思妍二人一扭头,指了指前面的厂区道:“走吧,咱们三个再去开个会研究一下明、后天的安排。”

        “其他人的话,老李,你让他们先散了吧。也辛苦一天了。”

        李兆和点头哈腰的应了一声,然后就过去和其他随行人员交代去了。

        旁边的张玉芳见状,就犹豫的看了一眼赵国阳道:“那赵总,没什么其他事儿的话,我也先会‘兴泰国际’那边?”

        赵国阳闻言,就莞尔一笑道:“张老师,你可走不得!待会儿开会讨论研究问题,你得在场。”

        “明天这些老外,很可能要和咱们谈到外贸上的一些事儿。有你在场,一些事情谈起来就容易许多……”

        张玉芳心里一喜,面色却是不动声色的点了点头。

        “是啊,张老师,您可别担心没地方住。招待所让给老外们了,咱们不是还有宿舍吗!”

        赵思妍浅笑盈盈道:“只是咱们‘sms企业’的住宿条件,肯定比不上您的‘兴泰国际’那边,您别嫌弃就好!”

        “不会不会!”张玉芳闻言,连忙摆手道。

        赵国阳微笑着倾听二女的闲聊,心里却念叨着今天这初次见面的事儿。

        从班福德和克莱门特表现出来的动向来看,“杰西博企业”对和自家“sms企业”的合作,还是颇有兴趣。

        可能最初的时候,他们估计并没有全面合作的打算,只是想将“sms企业”发展成它旗下的一个代工厂罢了。

        但是在看到自己企业那款小型挖掘机的技术革新之后,显然这两位心动了,尤其是克莱门特,更是露出了少有的希冀之色。

        很显然,小型挖掘机上的那项专利,是能入这位技术大拿的法眼。

        更为关键的是,克莱门特之前在非洲的时候,是见过自家企业的那款样品。

        这短短的几个月时间,他现在看到的生试产品,竟然又做出了不少的技术改进,克莱门特肯定是惊讶无比。

        同时,他对“sms企业”的技术水平,肯定也有了一个更高的推测。

        这也是赵国阳今天一上来,就领着“杰西博企业”的人,参观旗下产品的一个重要原因。

        从最终这两位大佬的反应来看,自己的这个策略,效果似乎还不错。

        下面就看明、后天,双方在谈判桌上最终能达成什么样的合作协议。

        ……

        第二天上午,赵国阳六点钟就醒了。

        昨天晚上和企业两个副总开了会,定下一些方针策略。

        最后散会的时候,又陪着张玉芳、赵思妍这两个女的去吃了点夜宵。

        这一下,可把赵国阳本来还算正常的生物钟给搅和乱了。

        起身去洗漱间的时候,看着自己有些泛黑的眼圈,赵国阳就苦笑着摇了摇头。

        ……

        上午八点半,“sms企业”的大门口,呼啦啦来了大大小小一拍车队。

        看到这副阵仗,早已经恭候多时的李兆和连忙小跑过来相迎。

        不用说,这个车队自然是松江市黄市长一行。

        看到李兆和,车队就缓缓停了下来,接着这些车子的门,几乎同时打开。

        走在最前面的黄志刚,和赶过来的李兆和握了握手道:“李厂长,辛苦了。国阳和客人们呢?”

        李兆和这还是第一次和黄市长这样的大佬面对面的交流,自然有些激动。

        他磕磕巴巴的开声道:“市……市长,大家赵总正带着‘杰西博企业’的客人参观咱们工会的娱乐设施呢。好像,在陪那位班福德先生打乒乓球……”

        听了这话,黄志刚就哈哈一笑道:“英吉利人也会打乒乓球吗?这倒是个稀罕事儿!”

        身后高同舟副市长闻言,就笑着插口道:“市长,这老外爱打乒乓球的还真不少,之前我去欧洲访问的时候,就见过好几次!”

        黄志刚“唔”了一声点了点头,挥手对李兆和示意道:“走吧,李厂长,头前带路,带咱们去见识一下客人们的球技吧!”

        “是是是,市长您这边请!”李兆和点头哈腰道。

        当李兆和带着黄志刚、高同舟等市领导来到“sms企业”工会的时候,赵国阳正和班福德在一旁观战,看张玉芳和“杰西博企业”的一个女孩子对垒。

        看到领导们来了,赵国阳连忙赶紧几步,跑过去见礼。

        “班福德先生、克莱门特先生,这位就是咱们松江市黄市长!”

        和黄市长握过手之后,赵国阳连忙将“杰西博企业”的一行人先容给他。

        “班福德先生,还有‘杰西博企业’的朋友们,欢迎欢迎啊!”黄志刚握着班福德的手,热情洋溢的说道。

        “市长先生能够亲自过来,真是太感谢了!”

        班福德似乎对华夏的一些礼节挺熟悉,场面立马活泛起来。

        工会的娱乐室地方有限,在黄市长一波人来了之后就显得有些拥挤了,赵国阳连忙向他请示了下,引着大家前往企业的大会议室。

        因为一早知道今天黄市长会过来和“杰西博企业”的人会晤,这桌子上的座位是一早就安排好了。

        大家纷纷落座之后,黄志刚就笑着开始了自己的发言。

        “班福德先生,作为全球‘工程机械制造’方面的中坚力量,贵企业一直是走在这项产业的最前沿啊!”

        “这一次,能够得到‘杰西博企业’的青睐,对咱们华夏进行访问,我本人深感荣幸!”

        班福德闻言,连忙谦逊道:“市长先生太客气了!华夏这两年工业进步速度很快,已经成为了不可忽视的一股力量。”

        “而华夏因为地广人多,又一直是全球最大的工程机械市场。对贵国这个庞大的市场,大家‘杰西博企业’一直是非常重视的。进一步向贵国这个市场倾斜,也大家企业改革的重中之重……”

        班福德说完之后,克莱门特也补充道:“是啊,黄市长。贵国的工程机械制造水平,最近几年有了较大提高,一些产品也远销海内外,赢得了不错的口碑。”

        “就好像赵总的‘sms企业’出来的几款产品,销量口碑都非常出色。能够和赵总及‘sms企业’开展必要的合作,对大家双方都有着很重要的意义。”

        听了班福德、克莱门特二人的发言,黄志刚看向赵国阳的眼神就充满了赞赏。

        他是最早了解赵国阳能力的领导之一,当初为了能够将赵国阳能留在松江市,他甚至还和江南省的高官争论过几句。

        虽然最终没能从“宏达机械厂”拿下这个人才,但是在黄市长的努力之下,赵国阳自己创建的几家企业,却都放在松江市。

        这样的结果,让黄志刚还是十分欣慰。

        现在听两个老外也对赵国阳赞不绝口,黄志刚自然心里挺舒坦。

        说了一些场面话之后,黄志刚就转身看向旁边的赵国阳道:“国阳,市里对于你们‘sms企业’能够和‘杰西博企业’达成合作协议,是非常重视。你们双方能够达成合作共识,绝对是一件值得庆贺的大好事!”

        “所以,你们‘sms企业’这边如果有什么需要大家政府部门帮助协调的,不要不好意思,尽管提!”

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