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第947章 给了我一个大大的惊喜

        第二天上午,赵国阳是在松江市国际大酒店见到的舒尔茨先生。

        在酒店一楼的小餐厅内,赵国阳请这位经销商吃了顿简单的西餐,边吃边聊。

        一看这位舒尔茨先生的满头金发和粗犷的体格,赵国阳就能看出对方是北欧那旮旯的人物。

        果不其然,这位舒尔茨先生很快就说明了自己是来自瑞典。

        瑞典是北欧五国之一,也是五国之中,经济最发达的一个。

        由于北欧地区气候比较冰冷,因此北欧五国的农业在国内生产总值上所占据的比例都比较少。

        这几个国家,更多的是将工业发展放在了首要的位置。

        而瑞典更是其中的佼佼者,其国内的航空工业、核工业、汽车制造业都是非常发达的。

        电讯业、医药研究、微电子、远程通讯等方面,瑞典更是居于全球领先地位。

        舒尔茨这个瑞典人,在谈到自己的祖国时,无疑还是十分自豪的。

        赵国阳和他聊了一会儿,就将话题引到了这位经销商的经营范围上。

        他不以为意的开声道:“舒尔茨先生,您创立的这个‘克莱顿贸易企业’,代理的产品种类都是工程机械类的产品吗?”

        “卡特彼勒、jcb这些顶尖的品牌,你们也都有所涉及?”

        听了赵国阳的这个问题,舒尔茨就乐道:“赵董事长,咱们‘克莱顿贸易企业’可不仅仅是搞工程机械设备的代理。”

        “咱们的代理范围很广,涉及工程机械、汽车、时装、豪侈品等很多领域。在代理的产品中,大家大部分选择是业内知名度较高、性价比优厚的产品。”

        “至于您刚刚说的这些工程机械类顶尖品牌,大家同样是有所涉猎。只是每年销售的额度并不大而已……”

        舒尔茨这番话说完之后,赵国阳就立即明白过来。

        很显然,这位舒尔茨先生和他的“克莱顿贸易企业”并不是不想多出售一点国际顶尖品牌的产品。

        但是像“卡特彼勒”、“jcb”这种最顶尖级别的企业,产品肯定是不愁销路的。

        他们寻找经销商的时候,就更多的会选择广铺摊子,将产品分拨给好几个经销商去销售。

        在这些生产商的策略下,“克莱顿贸易企业”每年只能拿到很小一部分的份额,也就不是什么难以理解的事儿了。

        虽说“卡特彼勒”、“jcb”的产品肯定是赚钱,但是数量太少的话,舒尔茨这样大经销商肯定是不会满意的。

        因此他自然是要在各个行业产品的市场反馈上,多做一些文章了。

        在听说了自家“sms企业”的产品热卖之后,这位舒尔茨先生第一时间找上门来,就足以说明他对市场信息的重视。

        搞清楚了这个情况之后,赵国阳的表情就轻松多了。

        说起来,自家的“sms企业”和“卡特彼勒”、“jcb”的产品销售策略还真不太一样。

        目前来说,自己企业的产品还处于一个名声的积累阶段。

        是要通过自身产品的性价比,来逐步打响名气。

        这和“卡特彼勒”、“jcb”等巨头的“精品策略”是完全不同的。

        在这种情况下,能够结识舒尔茨这样的大经销商,对自己企业产品的推销,无疑是大有裨益的。

        最关键的是,自己这边完全不需要付出任何东西。

        什么人力、物力这些都可以省下来,全部交给对方去经营就好。

        想明白了这其中的道理,赵国阳就微微一笑,抬头对舒尔茨说道:“原来舒尔茨先生的企业经销了这么多种类的产品,真是失敬了!”

        “说起来,我手中除了‘sms企业’生产的游艇系列、工程机械系列之外,还有两家制造企业,生产了不少其他国际知名的产品呢。如果舒尔茨先生有兴趣的话,咱们倒是可以深入的再研究一番!”

        赵国阳这番话说完之后,舒尔茨的眼睛就亮了。

        他之前还真不知道赵国阳手下除了“sms企业”之外,还有其他产业的。

        此时赵国阳开诚布公的讲述之后,舒尔茨自然不会错过这个合作的机会。

        他连连颔首表态道:“原来赵董事长手中还有另外两家企业,这我事前还真是不清楚,一定要好好讨教一二……”

        “舒尔茨先生言重了!”

        赵国阳打了个哈哈道:“说起来,我手中的这另外两家企业,经营的项目也同样在舒尔茨先生您企业代理产品范围之列呢。”

        “像主营珠宝首饰、豪侈品的‘荣光有限企业’,就有很多产品,是可以交给舒尔茨先生您代理的!”

        “另外,‘兴泰国际’那边,更是有一箩筐的机械类产品,都可以给舒尔茨先生您代理。”

        听到这里,舒尔茨就倏然而惊道:“兴泰国际?我之前听说过贵国刚刚成立了一个合资的汽车企业,叫做‘兴泰-大宇’,不知道和赵董事长您有没有关系?”

        听了舒尔茨的问题,赵国阳就微微一哂道:“舒尔茨先生说对了!‘兴泰-大宇汽车企业’,就是大家‘兴泰国际’旗下的子企业……”

        赵国阳的答案,让舒尔茨是惊喜交加。

        要知道,他手下的这个“克莱顿贸易企业”,一直以来最赚钱的代理产品,就是汽车了。

        只是可惜,像“大众集团”、“宝马企业”这些汽车巨头们,这产品的代理权是从来不会放出去的。

        这些车企巨头有自己的销售系统,无论是哪个大洲,他们都部署了相当数量的销售人员。

        这样一块大蛋糕,他们当然不可能让给那些经销商去分一杯羹。

        因此这些销量最好的车企的代理权,舒尔茨是从来都没有拿到过。

        甚至连他们瑞典国内的车企——沃尔沃的产品代理权,舒尔茨都没能得到。

        此时听赵国阳说,他竟然是“兴泰-大宇汽车企业”的大老板,舒尔茨当然是喜出望外了。

        在舒尔茨看来,这“大宇”的品牌,在汽车行业内也算是二流中等水平。

        它的产品,质量首先就肯定是有保证的。

        这“兴泰-大宇汽车企业”的产品,只要能挂上“大宇汽车”的牌子,肯定也差不到哪里去。

        在这种情况下,如果自己能够将这个品牌的代理权拿下,那甚至比拿到“sms企业”工程机械类产品的代理权还要有利润呢。

        有了这样的分析,舒尔茨对赵国阳的态度就又热情了几分。

        他感慨不已的看着赵国阳道:“赵董事长,您真是给了我一个大大的惊喜啊!”

        “我这人不会说客套话!总之就一条,只要您赵董事长将这个‘兴泰-大宇’企业产品的代理权交给我,我保证明年你们企业产品在欧洲地区的销售额,增长200%以上!”

        舒尔茨这话一点儿都不夸张。

        事实上,“兴泰-大宇汽车企业”的产品,因为主打的是国内市场,暂时还没有开发出适用于欧洲国家的“右舵”车型,只出口了一部分,给使用“左舵”的欧洲国家。

        因此这去年的销售额来说,总共加起来也才区区200万美金而已。

        真要是这位舒尔茨先生帮着推广一下,这一年将“兴泰-大宇”品牌在欧洲的销售额增加两倍,绝对是大概率的事儿。

        听了这位舒尔茨先生的话,赵国阳就摸了摸下巴,释然的点头道:“舒尔茨先生这话,我是完全相信的。”

        “只是,光是这汽车产品的销售额增加200%,并不是咱们‘兴泰国际’的最终目标。我觉得,咱们的其他产品,也完全有在欧洲市场立足的能力!”

        听了赵国阳信心满满的话,舒尔茨就有些愣神。

        也不怪他想不通,事实上,舒尔茨对于“兴泰国际”这个企业本身是一点儿都不熟悉的,更不知道它有哪些产品。

        现在赵国阳突然说出这么一番答话,舒尔茨当然会有所疑惑。

        注意到对方的表情,赵国阳就笑呵呵的摆了摆手道:“舒尔茨先生,您可不要认为我是在说大话。事实上,咱们‘兴泰国际’有几款产品,在全球范围内都是非常有名的。”

        “比如咱们的‘深海勘探船’、‘运输重卡’,都已经打入了国际市场,并获得了很多消费者的认可!”

        随后,赵国阳就将自家“兴泰国际”目前热卖的几款产品都给舒尔茨讲述了一遍。

        尤其是“深海勘探船”方面,赵国阳更是着重提了提。

        理由很简单,这北欧国家,对海洋勘探这一块一直很重视,甚至不再加拿大之下。

        如果这位舒尔茨先生能够帮自己做个推广,赵国阳相信自己企业的产品,是一定有机会在北欧地区立足的。

        而一艘“深海勘探船”的价格,可是超过一千万美金的,利润更是丰厚无比。

        哪怕是舒尔茨帮自己多卖出两三艘,也是赚大了。

        听着赵国阳的侃侃而谈,舒尔茨就勉强笑了笑道:“赵董事长,实不相瞒,贵企业的这两款产品,我之前还真没有接触过,暂时不好下结论啊!”

        可能是怕得罪了赵国阳,这位又补充了一句道:“哎,要是能亲眼目睹一下贵企业的这两款产品就好了……”

        赵国阳闻言,就乐了。

        他大手一挥道:“这事儿好办,待会儿咱们吃完饭,我就带舒尔茨先生去咱们‘兴泰国际’总部参观一下好了!”

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