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第一千七百八十八章 拍卖心理学

        随着特妮丝宣布可以出价了,争夺也就开始了。

        “一百一十万!”大厅里有人举牌。

        这种牌子是特制的,不用自己写,只需要输入了金币额,便可以显出是什么位置的人,而这个位置,也是事前就登记好的,全部都是对号入座的,这样才不会弄错。

        “好,203座的贵客出价一百一十万,请问有谁比他更高的?”特妮丝娇声说道。

        她的话还没有落下,便马上有人出价了:“一百三十万!”

        “一百五十万!”

        ……

        只是一会时间,根本不用特妮丝说话,价格就飚了上去,到了三百万了。

        “好,现在地字五号房出价三百五十万!三百五十万,有没有更高的?”特妮丝娇声说道。

        “真有钱啊这些人!”叶凡含笑道。

        “少爷,你比他们更有钱!”太空之神摇头说。

        “不是吧,少爷才来多久,他怎么会那么有钱?”赵延辉惊讶地说。

        “因为少爷会赚钱,上次大比的时候,他就赚了好多钱,你想像不到的,他那是暴利啊!”太空之神笑道。

        赵延辉没有问,因为下面的叫价又开始飚起来了。

        “四百二十万!天字九号房的贵客出价惊人啊,一下子提了七十万!”特妮丝兴奋地说,这可是她第一次主持这种大型拍卖会,没想到第一件就拍出了高价了。

        这个价一出,那些加价的人就静了下来。

        “有没有更高的?四百二十万一次……四百二十万两次……好,地字十号房的贵客出价了,四百五十万!”特妮丝娇笑道。

        “五百万!”不等她再叫,天字九号房马上就出价了。

        这一下子,真的就没有人出价了,正如赵延辉所说,五百万这个价是会有人出手的,再高的话,就有点溢价了。

        “……五百万三次!好,没有人再出价了,恭喜天字九号房的贵客,你拍到了这件难得一见的机甲,一会请到后台去交割。”特妮丝娇笑道。

        随着两个女孩将东西推回去,老头便再度出声了:“恭喜天字九号房的贵客!下面,大家马上进行第二件物品的拍卖!大家请看!”

        这一次,拍卖的是一件盔甲。

        “大家注意了,也许很多人都没有见过这种东西,但是我跟你们说,在远古时代,这种东西可是打仗时保命的佳品,如果没有这个盔甲,上场打仗时,死亡的几率会非常高!而且,一般的士兵是没有机会得到的,只有那些将领才有!而今天大家拍卖的这个,便是本星球历史上一位非常有名的将军穿的盔甲,经过大家的试验,就算是用现代威力巨大的枪械,也无法洞穿它!”老头大声说道。

        “哇!”

        这下子,众人又惊叫了起来,这可是真正的好东西啊,比起刚才的机甲强多了。

        不过,想到现在打仗都是坐在太空舰里,或者是在机甲里,大家的热情又降了很多,感觉上,它的作用没有那么大了。

        “现在,我宣布,这件盔甲的起拍价同样也是一百万,每次加价不得少于十万,开始!”老头说道。

        叶凡的眼神亮了起来,对他来说,这件盔甲的作用比起机甲强多了!

        连枪械都打不进去,那么,它的材质是有多高!

        “我要定了!”他开口说道。

        “少爷,你要它干什么?”赵延辉一呆,问道。

        “对大家这些修炼者来说,它的作用很大的。你想想,大家经常都会跟人单挑,而不是在机甲里跟人作战,那么,有盔甲跟没盔甲的区别,你说大不大?”叶凡微笑道。

        “对啊,我怎么想不起来这点了!看来,我还是习惯了科技的思维。”赵延辉尴尬地说。

        这时候,也有人出价了,不过才加了两轮价,而且看上去热情不是很高,都几分钟了,才加到一百五十万。

        “少爷,你怎么不出价?”赵延辉奇怪地问。

        “不急!”叶凡摇头说。

        看到三人不解的眼神,叶凡便微笑着说明:“拍卖也是讲艺术的,不能乱来,否则的话,很容易就会让人利用,最后想得到的话,就只能出更高的价,那样的话,损失会很大的。”

        “原来是这样啊,看来少爷的经验很丰富啊!”赵延辉举起了大拇指,说道。

        “怎么说呢,我年龄不大,但参加的拍卖也超过了五六场了,总算也总结出一些东西来。”叶凡微笑道。

        “而且,地球人的狡猾程度,远不是你们能想像的,他们非常会利用别人的心理,来获取利益。”叶凡接着说。

        “好吧,看来我还是太纯洁了。”赵延辉摇头说。

        “哈哈!”叶凡笑了起来。

        这时候,价格终于升到了两百万,不过相比起刚才的那一件来,就慢上了很多。

        “两百万一次……两百……好,天字七号房出价两百二十万!”老头叫道。

        “看来,有对手了!”叶凡微笑道。

        “你这人真是的,有对手有什么好处,你还笑?”凌菲菲奇怪地说。

        “没有对手,得到了也不会那么珍惜的,你懂这种心理么?”叶凡微笑道。

        “不懂!我只知道,你真贱!”凌菲菲白了他一眼,嗔道。

        “嘿嘿,所以你是不会的,这就跟你们女人去买东西,总爱讨价还价一般,  其实你们也知道,能讲的价不多,而且那点钱对你们也没有什么用处,但你们就是爱那么干,这就是一种心理上的安慰,明白么?”叶凡笑道。

        “懒得理你,反正你钱多,随便你了!”凌菲菲哼道。

        叶凡微微一笑,看到没有人出价,于是便输入了自己的价格。

        “天字一号房出价了!三百万!果然,天字一号房就是天字一号房,壕啊!”老头大声说道,心情也兴奋起来,这一种加价法,可不简单啊,真希翼别人跟下去。

        然而,他的想法落空了,叶凡这个价加得太狠,一下子就将别的气焰打压下去了。

        就在他失望之时,天字七房号再度出价了,不过却只是加了十万。

        “三百一十万!天字……好,天字一号房真壕啊,马上就加价了,四百万!我的天,这个主真有钱啊,一百万一百万的加!”老头叫道。

        这下子,终于没有人加价了,天字七号房估计也让叶凡吓着了,这种加法,自己是无法匹配的。

        再说了,天字一号房里面可是坐着太空之神啊,自己跟他斗下去,万一得罪了他,那可是非常不妙的!

        结果,这件盔甲就如此轻易的到手了。

        “看吧,我合理的利用了对方的心理!”叶凡嘿嘿笑道。

        “什么心理?”凌菲菲问道。

        “第一,价钱上的强势!你刚才也看到了,我一加就是一百万,明显就是一副势在必得的心态,不管对方加多少我都会跟上,所以对方知道是不可能斗得过我的;第二,地位优势,大家进来的时候,是没有加以掩饰的,有心人都知道这是太空之神坐的房间,所以呢,他们也不愿意过于得罪他;第三,对产品的需求优势,对方未必就有一种一定要得到的心理,但我不同,我是一定要得到的,所以对方就会犹豫。”叶凡微笑道。

        “照我看,最大的优势是第二条吧?”凌菲菲哼道。

        “嘿嘿,你说对了,这就是狐假虎威!”叶凡得意地说。

        “服了你!”凌菲菲无奈地说。

        “但是呢,这里面也会有问题,一旦对方是我的对头,他们就会故意抬价,让我付出最大的代价去得到,那样的话,我就会亏得很大,所以呢,也要看对方是怎么一个加价法,以判断对方的用意,等一会,你肯定会看到出现这种情况的。”叶凡微笑道。

        “你是说,他们会出手?”凌菲菲问道。

        “必须的,这一次他们之所以没出手,估计也是看一下我的决心,同时也是试一下我会怎么操作。”叶凡点头说。

        叶凡没有犯错,这时候,在天字十号房里,卡西拉斯等人也在说着这件事。

        “为什么大家不出价,抬高价格?”秦青不解地问。

        “秦青君,一看你就是没有这种经验的了!你肯定在想,大家为什么不坑一下叶凡那小子,对不对?”昌本和太奸笑道。

        “对啊,为什么呢?”秦青说道。

        “第一,这才是他第一次出手,大家不用急着的,他后面肯定还会出手的;第二,这件东西对大家没有多大作用,万一他放弃了,大家拿来干什么?第三,这么一点钱,坑他有什么意思;第四,也给他一种错觉,让他觉得没有人跟他故意作对,一会才好更容易坑他!”开口的是卡西拉斯。

        “没错,卡西拉斯说得太对了!”昌本和太点头说。

        “原来是这样啊,我明白了!”秦青尴尬地说。

        “哈哈,想不到你们两个想得这么多,我刚才也是不明白的!好,一会大家就让那小子好好地出一把血,然后等他拿到手了,再抢过来,太妙了!”罗伯斯大笑道。

        “就是这个道理,让他多吐一点出来,最后还归大家所有,这是对他最好的报复!”卡西拉斯阴笑道。

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